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b2b2c运营模式适合企业及优点

 

如今B2B2C多用户商城平台已经发展成为企业一个新生的潜力巨大的营销渠道。传统企业转型为什么选择b2b2c网上商城?相对于传统企业而言,出来传统的直销、代理、分销等销售渠道模式,B2B2C多用户商城平台已经广泛受到传统企业的高度重视。

 

适合B2B2C模式的行业

 

目前已经由传统向线上发力的行业有很多,比如家政、教育、汽车(后)服务、本地生活服务等,这些行业普遍有几个特点:

 

第一,集中度特别低,比如租车行业前十名的“巨头”加在一起都不到全部市场份额的15%;第二,行业整体标准化水平比较低,比如家政行业,能找得出来的有标准化培训体系的公司比起其他成熟行业来少得可怜;第三,具有共性的行业痛点亟待解决,比如教育机构招生瓶颈和扩张时的模式太重。

 

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对于线下的品牌商来说,网购以其低价、便捷的优势所向披靡,一直是实体店的梦魇,而如果通过进驻大型电子购物网站,双方的主要矛盾将大为缓和。

 

电子商务的市场空间非常大,如果从货品采购、销售、收款、配送全产业链都自己走,会非常繁琐,而通过开放平台吸引品牌商进驻,多用户商城只是提供平台和流量,具体经营都是各品牌商在负责。

 

而对于品牌商而言,自建官网进行销售,所增加的人力、设备成本并非小数,而选择进驻大型平台,则省去了这些相应成本。

 

此外,与大型平台的合作,改变了很多传统企业对电子商务的理解,这些高流量、高曝光率、高粘性用户的平台,配合上其物流与仓储的优势,让品牌商品销量及口碑都有着极大的提升,用户体验也得到了根本性的改变。

 

 

 

与B2C或B2B不同,B2B2C的商业模式更像是“曲线救国”。由于有些商家(我们把第二个B定义成为商家,下同)直接面向C端服务,要么本身就有很多存量用户,如家政公司、4S店等,要么可以带来很多新增用户,如饭店、电影院等。那么有些平台(我们把第一个B定义成为平台,下同)就有机会通过服务这些商家来间接服务C端,进而完成两个闭环。

 

如果选择B2B2C模式,可以肯定的是,其扩张速度曲线和直接2C的模式扩张速度肯定会有不同,可能2C是偏线性的,而B2B2C是曲线的。因此平台要度过更长的积累期,积累足够多的高质量的商家,才有可能迎来快速的用户增长。

 

b2b2c运营模式强大的吸引力,也吸引力众多进入电商领域企业的首选,不过这里必须提醒的是b2b2c商城系统必须功能足够强大,不然将在后期出现非常多的问题,这里强烈推荐最好的b2b2c商城系统蜗牛。

 

 

 

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